提價的煩惱

　　做休閑運(yùn)動車的應(yīng)磊所遭遇的煩惱是原材料上漲對出口產(chǎn)品的報價產(chǎn)生較大影響。他說，由于原材料成本占公司綜合成本的一半以上，因此各種材料漲價對公司的影響最大，而本屆廣交會上歐美客商減少，對休閑運(yùn)動車的需求并不旺盛，'在這種情況下如果再提價，接下來的訂單減少可能就是一種趨勢；如果不提價，那么企業(yè)生存也會很困難，甚至配件企業(yè)都可能停止供貨。

　　國家統(tǒng)計局日前公布的數(shù)據(jù)顯示，3月份消費(fèi)者物價指數(shù)同比上漲5.3%，創(chuàng)出32個月來的新高，工業(yè)生產(chǎn)出廠價格指數(shù)PPI同比上漲7.3%，已連續(xù)8個月環(huán)比上漲。而自2011年以來，五金制品行業(yè)的原材料，出現(xiàn)了明顯的上漲行情或上漲預(yù)期：銅價從去年就開始一路飆升；曠日持久的鐵礦石談判很有可能催生'瘋狂的石頭'，進(jìn)而導(dǎo)致鋼材價格暴漲；鋁、鋅等各種有色金屬有著強(qiáng)烈漲價預(yù)期、石油等燃料價格也在不斷走高......

　　雖然應(yīng)磊與大多數(shù)參展企業(yè)一樣，通過小幅提價來應(yīng)對各種成本上漲，但提價之后能不能將訂單真正落實(shí)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)還是個未知數(shù)。'國外客戶對提價都表現(xiàn)出理解的愿望，因為大宗原材料價格暴漲是全球性的，大家都很透明，關(guān)鍵是歐美市場的復(fù)蘇程度和消費(fèi)者的消費(fèi)意愿決定采購商會不會真正下單。'應(yīng)磊說。

　　筆者從永武縉三地外貿(mào)部門了解到，參展的三地企業(yè)均表示在本屆廣交會已向客戶提出了漲價意向，出口產(chǎn)品對外報價普遍提高5%-10%。但提價后是否能被采購商接受，心中還沒有底。外貿(mào)部門表示，下一步他們將繼續(xù)跟蹤重點(diǎn)企業(yè)的訂單進(jìn)展情況。

　　盈利的艱難

　　'粗粗算了一下，前四個月企業(yè)的利潤率只有3%左右。'參加廣交會回來后，羅先生對財務(wù)部門呈送上來的報表還是有點(diǎn)不相信，'我原來想的有5%，差距實(shí)在太大了。'

　　羅先生經(jīng)營園林類的手工具，去年以來的原材料上漲侵蝕的一部分利潤，70多個職工的月工資總支出增加了5萬元。他笑侃：'好像又回到了賣產(chǎn)品不如賣原材料的時代。'

　　商務(wù)部此前曾公開表示，我國2010年出口企業(yè)的平均利潤率是1.47%，而今年1到2月，出口企業(yè)的利潤率降至1.44%。國家發(fā)改委對外經(jīng)濟(jì)研究所所長張燕生曾公開表示，人民幣如果快速升值，20%的中小企業(yè)可能會死，20%的企業(yè)經(jīng)過努力基本可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級活下來，60%的企業(yè)可能在轉(zhuǎn)型的邊緣徘徊。

　　盡管這樣，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率也在變慢。羅先生說，去年2-3個月可以周轉(zhuǎn)一次，現(xiàn)在需要四個多月才能周轉(zhuǎn)一次，'今年外貿(mào)越來越難做了，在夾縫里生存都很難。'

　　倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　提價的煩惱、盈利的艱難......對于五金企業(yè)來說，已不是第一次遇到。一些專家表示，五金制造企業(yè)的長期應(yīng)對之策，是要在當(dāng)前困難時期緊緊抓住機(jī)會，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。 

　　 '主要是我國五金制造企業(yè)的產(chǎn)品太低端。'中國五金聯(lián)盟主席楊映遠(yuǎn)在'2011中國五金行業(yè)決勝終端峰會'上表示，我國目前雖有上萬家五金制造的企業(yè)，但以中小型為主，多數(shù)還是作坊型的小企業(yè)，出貨量小、款式單一且多為低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品無法符合終端市場的需求，是企業(yè)利潤低、做不大，抗風(fēng)險能力弱的最主要原因。

　　楊映遠(yuǎn)舉例子指出，2010年，我國汽車和船舶產(chǎn)量均居全球第一，使得汽車與船舶終端市場對五金工具的需求大幅增加。這給備受價格戰(zhàn)煎熬、利潤被日益壓縮的五金企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。但是，中國上萬家五金工具生產(chǎn)企業(yè)卻并未能分享到這一盛宴。

　　永康的泰龍、包氏，縉云的金馬遜等一批企業(yè)抓住機(jī)遇，或與央企合作，或與國外行業(yè)巨頭牽手，進(jìn)入汽車、船舶、化工、石油、高鐵等終端行業(yè)，已經(jīng)為企業(yè)開辟了一大塊市場。一家通過船級社認(rèn)證的企業(yè)透露，近幾年來，公司原有的主要產(chǎn)品價格在不斷下降的同時，銷售量也在下滑，利潤幾乎被侵蝕殆盡。但從2009年進(jìn)入船舶市場后，利潤是之前的3倍。

　　中國船舶工業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長楊新發(fā)指出：'五金企業(yè)應(yīng)該及時了解我們的需求信息，很多時候都是由于信息不對稱導(dǎo)致的壁壘�，F(xiàn)在很多船廠使用的工具很落后，但是船廠不需要單一的工具，而是需要配套的工具，因此如果要進(jìn)入船舶終端市場，必須要有配套和精品的工具。'

　　那么，五金制造企業(yè)如何才能占領(lǐng)這一市場呢？業(yè)內(nèi)專家目前比較統(tǒng)一的看法是，一是產(chǎn)品升級，二是整合行業(yè)資源。

　　上海汽車工業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長錢祖根表示，五金制造企業(yè)特別是工具行業(yè)要做的就是適應(yīng)汽車、船舶的高門檻這種需求，實(shí)行產(chǎn)品升級，拿出過硬的產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，臺灣地區(qū)同樣以小企業(yè)居多，目前卻成為五金工具制造的強(qiáng)者。對此，臺灣地區(qū)手工具同業(yè)公會在一次來永康考察交流活動時曾介紹說，五金是比較低端的產(chǎn)業(yè)，但可以做得很高端、很環(huán)保，而且臺灣地區(qū)的五金企業(yè)不管多小都很重視技術(shù)投入，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高。他們建議永康的五金制造企業(yè)借鑒臺灣地區(qū)的經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合營銷，整合行業(yè)優(yōu)勢資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用行業(yè)內(nèi)的資源實(shí)現(xiàn)共贏。

　　國內(nèi)大部分五金企業(yè)均面臨著原材料高企的困擾，加上勞動力成本上升以及匯率變化等因素，企業(yè)的利潤正漸漸被侵蝕。

　　一些企業(yè)直接采取的應(yīng)對措施是提高報價，但也有一部分企業(yè)表示，提高價格只是目前渡過難關(guān)的暫時舉措，企業(yè)隨后將通過轉(zhuǎn)型升級來尋求發(fā)展。

　　既要技術(shù)創(chuàng)新又要打造品牌

　　雖然我國每年有100多億美元的五金產(chǎn)品出口，但賺取的利潤只占總出口額的3％，可以說是微乎其微。面對原材料價格的大幅上漲、勞動力成本的上升和匯率的變化，一些企業(yè)看著自己的利潤一點(diǎn)點(diǎn)被侵蝕而無可奈何。如何提高五金制造企業(yè)的抗風(fēng)險能力正成為一道現(xiàn)實(shí)而又緊迫的命題。

     我們認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是五金企業(yè)在發(fā)展中面臨的突出問題，因此要將技術(shù)創(chuàng)新貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計和技術(shù)改造的各個方面。針對五金企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計設(shè)備模具工藝和表面處理技術(shù)的薄弱環(huán)節(jié)，除企業(yè)自身要強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新的主體意識、增強(qiáng)自主創(chuàng)新的動力和能力外，還要把技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)放在增加品種、提高檔次、提高科技含量和提高附加值上。

　　品牌是企業(yè)的象征，是企業(yè)文化和競爭力的集中體現(xiàn)。因此，增加品牌意識，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)綜合競爭力同樣適用于五金制造企業(yè)。雖然，永武縉產(chǎn)業(yè)集群制造的五金產(chǎn)品在國內(nèi)享有盛名，但還沒有在國際打得響的品牌，政府部門和企業(yè)還需要重新整合國內(nèi)外兩大市場要素和資源，根據(jù)市場需求研發(fā)或重點(diǎn)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品；要進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加附加值，要依靠以往在'貼牌'生產(chǎn)過程中積累的先進(jìn)工藝，打造自己的品牌；要進(jìn)一步完善流通領(lǐng)域，推動工商深度聯(lián)合，發(fā)展旗艦店和精品店，建立網(wǎng)上平臺等模式，打造企業(yè)的合力優(yōu)勢，從而推進(jìn)五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

　　創(chuàng)新技術(shù)與品牌是五金強(qiáng)國的必由之路，從日本經(jīng)驗看，做大做強(qiáng)一個產(chǎn)業(yè)，大財團(tuán)的介入是一個關(guān)鍵因素。日本的松下、索尼原來都不是搞電器的，但他們是一個很大的財團(tuán)，在看到了家用電器的發(fā)展前景后，他們都介入了，因此也就有了如今家喻戶曉的松下、索尼。

　　可喜的是，隨著永武縉產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，一批企業(yè)家正經(jīng)歷著一輪裂變式風(fēng)暴的洗禮，對研發(fā)、營銷、品牌等各個環(huán)節(jié)的研究正在持續(xù)和深入。中國王力集團(tuán)總裁王斌堅就提出了知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟的構(gòu)想，呼吁企業(yè)聯(lián)合起來做大做強(qiáng)。

　　目前，我們首先要加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。在'十二五'時期，要鼓勵和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項目，并以實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項目為載體，深入推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)永武縉的五金產(chǎn)業(yè)。

　　五金工具需求增加

　　'今年以來的訂單同比去年增長約三成，前四個月出貨量同比增長50%'永康城西新區(qū)一家千斤頂成套工具生產(chǎn)企業(yè)老總告訴筆者，無論在全球工具市場，還是在國內(nèi)工具市場，今年的市場需求有些超出預(yù)期。

　　'這可能與汽車保有量的增加相關(guān)聯(lián)。'業(yè)內(nèi)人士分析，近兩年汽車保有量的迅速增加，汽車售后市場特別是汽車維修市場日漸升溫，拉動了五金工具的消費(fèi)需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)汽車保有量已突破3500萬輛，其中私家車突破1800萬輛，最近4年內(nèi)的新車占其中的60%。一般情況下，汽車售后服務(wù)在車輛使用4至9年之間的市場是最大的，按照國際上通行的說法，汽車后市場所產(chǎn)生的利潤與相對的前市場比較，比例大約是7：3，在整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場產(chǎn)生的利潤至少要超過前市場一倍以上。

　　從銷售利潤看，國外成熟汽車市場中，50%至60%的利潤是在服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。我國汽車后服務(wù)市場將呈幾何級井噴，按推論2011年市場規(guī)模將達(dá)到3500億元以上。而全球?qū)κ謩庸ぞ叩男枨罅恳矊⒋蟠笤黾�，一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年將以百分之十幾的速度遞增。中國五金聯(lián)盟日前發(fā)布報告預(yù)測說，由于我國五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴(kuò)大，今后5年內(nèi)，五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的增長。

　　據(jù)了解，電動工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動工具、園林工具、臺式工具，以及高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品的產(chǎn)銷量增長較快。一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握核心技術(shù)，生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、系列化的產(chǎn)品的企業(yè)，優(yōu)勢相當(dāng)明顯。

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